Bien souvent, lors des rendez-vous commerciaux, les équipes de ventes jonglent entre leur smartphone, tablette ou ordinateur, plaquettes, brochures… Alors, pourquoi ne pas utiliser seulement un outil comme Beekast et rendre les présentations commerciales plus efficaces ? En effet, Beekast est une solution collaborative et interactive qui peut être utilisée dans plusieurs types de situations. Pour des réunions internes, externes, des formations, des séminaires ou bien encore… des présentations commerciales. Découvrez toutes les fonctionnalités pour améliorer votre productivité lors de vos rendez-vous :
Formaliser la phase de découverte en amont
En bon commercial que vous êtes, vous savez que la découverte est une étape nécessaire à toute démarche commerciale ! Pour digitaliser cette démarche, utilisez l’activité “formulaire” directement sur Beekast. Votre démarche sera plus efficace et encouragera votre client à exprimer ses besoins. Vos clients répondent à toutes vos questions directement sur l’outil, ce qui vous permettra de mieux préparer votre argumentaire.
Proposer une présentation interactive et dynamique
Après analyse des besoins de votre client, la prochaine étape consiste à prendre rendez-vous avec votre client. Vous répondez à ses demandes et lui présenter votre argumentaire. Très souvent, l’argumentaire de vente prend une forme de présentation commerciale, sans interaction. Sur Beekast, vous pouvez intégrer votre présentation au format Powerpoint, PDF ou vidéo. Puis, vous ajouterez des activités pour animer votre présentation et favoriser l’engagement de vos clients. Voici quelques exemples d’activités à mettre en place pour favoriser les feedbacks : * L’activité “brainstorming” : proposez à vos clients un brainstorming pour réfléchir aux besoins qu’ils ont, ce qui vous permettra ensuite de mieux rebondir en exposant les solutions offertes par votre produit ou votre solution.
- L’activité “matrice” : vous pouvez aussi mettre en place une matrice Eisenhower pour décrypter l’urgence ou l’importance de leurs besoins client afin de vous adapter et de leur proposer une offre personnalisée.
- L’activité “notation” : à la fin de votre présentation, vous pouvez également proposer à vos clients un Return On Time Invested (Retour sur investissement en temps) en leur proposant de noter votre présentation. Cela vous permettra d’obtenir un feedback en direct et de terminer votre session sur une activité ludique.
Regrouper toutes les informations sur une seule et même plateforme
Fini les plaquettes qui finissent au fond d’un placard ou les cartes de visite qui trainent sur le bureau. Un des avantages avec Beekast, c’est que vous pouvez également mettre à disposition toutes les informations nécessaires à la compréhension de votre client sur une seule et même plateforme ! Par le biais des rubriques, vous pouvez ajouter un agenda pour proposer un prochain rendez-vous à votre client, une liste qui peut être utilisée pour réaliser un ordre du jour ou alors une liste de tâche à réaliser à la suite de votre rendez-vous, diffuser l’url d’un site internet ou bien même partager vos fichiers. Avec Beekast, toutes les informations sont centralisées sur votre session.
En présentiel… ou à distance !
Vous n’avez parfois pas le temps de rencontrer vos clients en face à face ? Vous réalisez vos rendez-vous commerciaux par téléphone ? Avec Beekast, vous pouvez également réaliser une présentation interactive… à distance. Grâce à l’option visioconférence, vous pouvez échanger en direct avec votre client, présenter votre produit ou votre service et lui proposer d’interagir en choisissant parmi les activités Beekast.
Impressionner vos clients
Généralement, les clients rencontrent plusieurs prestataires pour pouvoir comparer les offres et choisir celle qui répond le mieux à leurs besoins. L’innovation de Beekast vous permettra de prendre une longueur d’avance en proposant à vos clients une présentation innovante, interactive et différenciante !
Ainsi, utiliser un outil interactif comme Beekast lors de rendez-vous commerciaux permet de recueillir de l’information, réaliser une présentation attrayante et dynamique ou même, de faire ce rendez-vous à distance ! Pourquoi attendre plus longtemps ? Pour découvrir l’ensemble des fonctionnalités Beekast en seulement 30 minutes, inscrivez-vous à une démonstration gratuite sur le créneau de votre choix.
